Planes de Negocio

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Planes de Negocios

La mejor manera de obtener buenos términos en el financiamiento es plasmando tus proyectos en un buen un Plan de Negocios. Ya sea que quieras pedir un préstamo con una institución financiera o quieras presentar un proyecto a algún inversionista para venderle una parte de tus acciones, la estructura de un plan que muestre como vas a generar dinero en el futuro reduce el riesgo de quien va a aportar el dinero y por lo tanto mejora los términos y aumenta la probabilidad de que efectivamente suceda.

Consultoría en Planes de Negocios

Un Plan de Negocios es simplemente un negocio o una idea de negocio estructurada en diferentes areas (e.g. Marketing, Ventas, Administración, Legal, Finanzas etc.) explicada detalladamente por escrito en un documento. La parte más importante, por lo menos para alguien que va a inyectar dinero a tu compañía, es el Plan Financiero. Aunque esta parte tiene su base en todas las otras áreas. Por ejemplo si vas a contratar a más vendedores (Plan de Ventas)  es normal que esperes que en el futuro van a aumentar las ventas y también los gastos en comisiones.
 

Existen herramientas y técnicas para construir un modelo financiero de tu empresa y para pronosticar las ventas en el futuro. Pueden hacerse análisis de sensibilidad para saber que pasaría con tu empresa si alguna variable se mueve. Por ejemplo que tanto más utilidades ganarías si aumentas tus ventas 25%. Pueden también crearse escenarios  con los cuales sabes que pasaría con ciertas cantidades importantes (ventas, utilidades, flujo operativo etc.) si llegara a suceder algún evento como la perdida de un cliente, la perdida de un proveedor, si sube o baja el dólar etc.

En Kraken Financial estructuramos un Plan de Negocios profesional y sólido para tu empresa y, con ese Plan, conseguimos el financiamiento para tu empresa con uno de nuestros socios comerciales a los mejores términos del mercado según las necesidades especificas que tengas. 
 
Nuestro conocimiento, expertise y red de contactos nos permite hacer este proceso rápido y fácil para ti.

¿Que Incluye un Plan de Negocios?

Un Plan de Negocios es un documento exhaustivo que incluye todas y cada una de las partes de un negocio. Puede ser hecho para un negocio completamente nuevo ó para la creación de un nuevo negocio para una compañía existente. Cada Negocio es diferente y puede requerir más o menos información pero, comúnmente, las áreas que un buen Plan de Negocio debe contener son las siguientes.

Propuesta de Valor

La propuesta de valor es un concepto abstracto que muchas veces causa conflicto a los empresarios. Sin embargo, todo negocio tiene una propuesta de valor. De otro modo nadie pagaría dinero a cambio de lo que ofrece. 

Las personas y los negocios (como clientes de otro negocio) entregan dinero a cambio de valor. Esto es un axioma en la economía. El propósito de esta sección es analizar el valor que se esta generando creando y describirlo. Existen una serie de herramientas y técnicas que ayudan a sistematizar esta sección.

Estrategia de Negocios

La estrategia de negocios es un concepto que tal vez sea también difícil de entender para un emprendedor. Y aunque puede llegar a volverse muy compleja, el principio fundamental no es tan complicado. 

Una estrategia de negocios es simplemente la serie de decisiones que se toman para llevar a una compañía a alcanzar ciertas metas. Ahora, estas decisiones pueden ser buenas o malas dependiendo en que tan buena la estrategia sea. Por eso se debe de hacer un análisis de varias cosas como el modelo de negocio, la competencia, fortalezas y debilidades de la empresa, el entorno macroeconómico etc.

Plan de Marketing y Ventas

Un negocio vive de sus ventas. Cada negocio es diferente pero a fin de cuentas el marketing y las ventas son necesarios en todos. El marketing y las ventas están relacionados entre si. 

El marketing incluye el análisis del mercado en el que se está participando, la descripción del perfil del segmento de mercado al que le va a vender, y todas las actividades relacionadas con como ese mercado percibe a la empresa y como podemos comunicarnos con el. Las ventas se apoyan del marketing para diseñar un plan en el que directamente contactarán a los clientes para ofrecer el producto o servicio. 

Análisis Administrativo

Un negocio puede verse muy bien en papel pero, para que se convierta en realidad, alguien tiene que ejecutar el plan. Por esta razón el análisis administrativo es una parte fundamental de un buen plan de negocio. 

¿Quien está involucrado en el negocio?, ¿Cuales son sus credenciales o experiencia?, ¿Quien reporta a quien?, son algunas de las preguntas a las que se les debe dar respuesta en esta sección. 

Análisis Legal

Todo negocio tiene que preocuparse por la parte legal. De otro modo podría hacerse una inversión grande en un proyecto que en el futuro sea detenido por la autoridad o tuviera multas que lo llevaran a la bancarrota. 

En esta sección se analiza toda la parte legal necesaria para llevar a cabo el negocio. El esquema jurídico en el que va a operar la empresa es la base de todo. Los contratos necesarios deben ser mencionados en esta sección y anexados al final del documento junto con los permisos y licencias que puedan necesitarse, así como la propiedad intelectual que se deba proteger.

Análisis Financiero

Aunque es la parte más importante, el análisis financiero se lleva a cabo al final. La razón es que todas las otras secciones sirven como base para crear buenas proyecciones financieras. 

El análisis financiero debe de llevar un desglose detallado de la inversión inicial, una exposición de los estimados y suposiciones que se están haciendo y las proyecciones detalladas de como el negocio va a generar dinero y ser rentable. En caso de buscar inversión debe incluirse también el esquema de la participación que tendrían los inversionistas y el esquema de salida, es decir como y cuando recibirán el retorno de su inversión 

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